Für Marathonläufer ist es wichtig, kontinuierlich zu laufen. Konstant. Mit dem richtigen Tempo. Markus Sandhöfner weiß das. Seine Sportart ist das Laufen. Sportlich sieht der studierte Maschinenbau- und Wirtschaftsingenieur ebenfalls seine Tätigkeit als neuer Geschäftsführer von B&R Deutschland: Das Tempo, das Frank Winter, früherer Geschäftsführer, in den ersten 30 Jahren des Unternehmens vorgelegt hat, will Sandhöfner halten.
Ein Unbekannter ist der neue Geschäftsführer bei B&R nicht. Seit 13 Jahren arbeitet der 47-Jährige für das Unternehmen, war unter anderem an dem Aufbau der US-amerikanischen Tochtergesellschaft beteiligt. In der Geschäftsführung von B&R Deutschland sitzt der gebürtige Baden-Württemberger seit 2010 und hat somit einen guten Blick, welche Themen für die Zukunft eine Rolle spielen. Für die nächsten Jahre hat sich der Automatisierungsspezialist einiges vorgenommen.
Markterweiterung ist eines der Schlagworte, die Sandhöfner nennt. Den Weltmarkt können Maschinen- und Anlagenbauer nicht allein mit High-end-Maschinen bedienen. Um in aufstrebende Länder erfolgreich exportieren zu können, sind meist Midrange-Maschinen nötig, die genau auf die Preis-Leistungs-Anforderungen lokaler Märkte zugeschnitten sind. B&R bietet hier die Lösung, die einmal geschriebene Software für eine Erweiterung der Maschinenfamilie wiederverwenden zu können – ganz ohne Systembruch. Das spart Entwicklungszeit und senkt die Kosten. Sandhöfner spricht in diesem Zusammenhang von „1:1" und meint: Auf jeden Euro, den Kunden in Hardware investieren, kommt ein Euro für Software, um die Hardware an die Anlage anzubinden. „Diese Investitionen können am besten genutzt werden, wenn die Software für alle Anlagen verwendet werden kann“, sagt Sandhöfner. Ein entsprechendes Solution-Programm bietet B&R mit Scalability+.
Ein weiteres Ziel betrifft die Verbesserung der Anlagennutzung und des Anlagenmanagements. Voraussetzung für intelligente Wartungsintervalle oder optimierte Energieeffizienz ist ein guter Datenaustausch. Mit Aprol hat B&R zur einfachen Erfassung und Auswertung bereits ein Produkt auf dem Markt, für das Sandhöfner künftig den Vertrieb verstärken möchte.
Der Nachwuchsförderung möchte sich das Unternehmen ebenfalls annehmen. Diesem Thema widmet sich Frank Winter. Der 66-Jährige steht B&R Deutschland auch nach Abtritt des Geschäftsführerpostens beratend zur Seite, damit das Segelboot – in der Sportart Frank Winters gesprochen – weiterhin in Fahrt bleibt.
