Vor 20 Jahren beschlossen der Distributor Schukat electronic und der Halbleiterhersteller Taiwan Semiconductor Europe ihre Zusammenarbeit mit der Zielsetzung, leistungsstarke und preisgünstige Halbleiterprodukte auf dem europäischen Markt zu etablieren.
Neue Ziele, neue Märkte
Rückblickend betrachtet, handelte es sich um eine strategisch wichtige Entscheidung, die ein gemeinsames und nachhaltiges Wachstum beider Unternehmen ermöglicht hat. Künftig bauen die Kooperationspartner das Portfolio für Mobilität, Infrastruktur und Energiemanagement weiter aus. Produkte, basierend auf Wide-Band-Gap-Technologie, wie GaN oder SiC werden hier eine wesentliche Rolle spielen.
Ziel von TSC ist es, sein über den Distributionskanal generiertes Umsatzvolumen von 40 Prozent auf 50 Prozent zu erhöhen. Hierbei spielt Schukat eine zentrale Rolle. Ralf Welter, Geschäftsführer bei TSC Europe, erläutert: „Der Automobilmarkt beispielsweise hat in den vergangenen Jahren einen massiven Wandel vollzogen.“
„Die Digitalisierung sowie smarte Verknüpfungen rücken immer mehr in den Fokus: Assistenz- und Infotainment-Systeme der „Connected Cars“ verbinden das Fahrzeug mit dem Internet. Elektromobilität benötigt eine ausgebaute Lade-Infrastruktur. Diese Transformation erfordert Energiemanagementlösungen und Infrastrukturen, die nachhaltig und zukunftsorientiert ausgerichtet sein müssen.“
Zuverlässige Belieferung und One-Stop-Shopping
Schukat sorgt für die schnelle und zuverlässige Belieferung ihrer Kunden - mit der richtigen Menge bestmöglicher Bauteile zur richtigen Zeit. Rund 1.400 TSC-Komponenten hält der Distributor derzeit ab Lager verfügbar. Dank des vollautomatisierten Hochregallagers konnte Schukat seine Auswahl an TSC-Produkten in den letzten Jahren deutlich erhöhen.
Effizientere Abläufe im Logistik-Prozess und die damit verbundene, noch schnellere Belieferung der Kunden haben zu einem spürbaren Wachstum beider Unternehmen geführt. „Die Materialbeschaffung, sowohl die Muster- als auch Serienbelieferung, soll für unsere Kunden so einfach und unkompliziert wie möglich sein“, so Biljana Civic, Teamleitung Schukat Halbleiterbereich.
„Über unser Online-Portal bieten wir den Kunden rund um die Uhr einen schnellen und transparenten Zugriff auf alle Bauteile unserer Linecard“, erläutert Biljana Civic. „Dank des so möglichen One-Stop-Shoppings können komplementäre Bedarfe bequem in einem Schritt bestellt werden. Diese Zeitersparnis schätzen unsere Kunden sehr.“
Gemeinsam für den Kunden, gemeinsam auf der PCIM
Von Beginn an bildete eine respektvolle und offene Kommunikation die Basis der Zusammenarbeit. Seitdem werden nahezu täglich Vertriebsabläufe definiert und kontinuierlich verbessert. Für beide Partner war von Anfang an klar: Am wichtigsten ist der Service für die gemeinsamen Kunden und deren Zufriedenheit.
Die Zusammenarbeit von Schukat und TSC bietet Kunden deutliche Vorteile: Zum einen ist durch den Distributor eine weitestgehende Versorgungssicherheit gegeben, zum anderen berät der Hersteller bei komplexen und kundenspezifischen Produkten den Kunden persönlich. Zum Beispiel werden in einem Gespräch über Design-Ins nicht nur einzelne technische Parameter erörtert, sondern auch das Zusammenwirken diverser Komponenten auf der Leiterplatte.
Bis die finale Freigabe erfolgt, bedarf es mitunter sehr detaillierter Gespräche, Tests oder entsprechender Qualifikationsmaßnahmen. Der Schulterschluss von TSC und Schukat macht die Unternehmen für Kunden zu unerlässlichen Partnern über den gesamten Entwicklungsprozess hinweg. Auf der PCIM in Nürnberg, vom 11. bis 13. Juni, treten Schukat und TSC in Halle 9, Stand 9-626, ebenfalls gemeinsam auf.
