Das klassische B2B-Vertriebsmodell steht an einem Wendepunkt. Über Nacht wurden Remote Selling und digitale Interaktionen zwischen Kunde und Anbieter zur neuen Normalität. Viele B2B-Kunden schätzen die neuen Möglichkeiten, wie sie mit Anbietern interagieren und Industriegüter kaufen können - und wollen heute nicht mehr darauf verzichten. Für viele produzierende Unternehmen war 2020 deshalb auch der Startschuss in die die digitale Vertriebszukunft.
Für den nachhaltigen Vertriebserfolg genügt es nicht, nur über die Digitalisierung des Vertriebs nachzudenken. Es gilt, sie anzugehen und umzusetzen.
Die Top-To-Dos für den nachhaltigen Vertriebserfolg für hochvariable Industrieprodukte:
1) Digitale Self-Service-Portale: Weniger Anstrengung, mehr Kundenzufriedenheit
2) Visual Configuration & Visualisierung: Das Auge entscheidet mit!
3) Subscription-Economy im Maschinenbau
4) Durchgängige Prozesse und nahtlose Integrationen
Mehr hierzu erfahren Sie im Whitepaper!
