Die Pandemie verändert den Vertrieb in nie da gewesener Geschwindigkeit. Einige Veränderungen, wie der Distanzvertrieb per Video, kamen „über Nacht“. Andere, wie das Remote Onboarding neuer Mitarbeiter, brauchen etwas mehr Zeit. Wie der Vertrieb der Zukunft aussehen kann und worauf es bei der erfolgreichen Umsetzung ankommt, erklären Kathrin Balsfulland, Head of Sales DACH, bei Thales und Orhan Dayioglu, Strategic Advisor bei Showpad in der Tech-Session „Durchstarten mit Sales Enablement! – So sieht der Vertrieb der Zukunft aus“ auf der INDUSTRY.forward Expo.
Kathrin Balsfulland ist seit mehr als 7 Jahren im Lizensierungsumfeld tätig. Sie leitet seit 3 Jahren den Vertrieb für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Sie ist seit 15 Jahren im IT Umfeld tätig und war vor Thales bei der Fujitsu im Vertrieb für Rechenzentrumslösungen tätig. Seit vielen Jahren berät sie im Zuge Ihrer Tätigkeit Unternehmen in Digitalisierungsprojekten und unterstützt bei Strategien zur Automatisierung von Geschäftsabläufen. Frau Balsfulland hat einen Abschluss als Bachelor of Business Administration der HAW Ingolstadt.
Seit mehr als 20 Jahren ist es Orhan Dayioglus Leidenschaft, Vertriebs- und Marketingteams, produktiver und effektiver zu machen. Als Sales Enablement Pionier nutzt er seine bei Unilever und ZEISS gesammelte Managementerfahrung, um neue digitale Technologien in praxisrelevanten Kundenmehrwert zu überführen. Als Strategic Advisor unterstützt er Showpad Kunden, Sales Enablement Projekte ganzheitlich aufzusetzen und zum Erfolg zu führen.
Die Herbst-Edition der INDUSTRY.forward Expo 2021 fand vom 28. September bis 14. Oktober 2021 digital statt. Weitere Videos zu aktuellen Industrie-Themen, neuen Technologien und Lösungen finden sie:
