Die Digitalisierung macht’s möglich: Heute sind produzierende Unternehmen besser denn je darin, Produkte auf Nachfrage und nach Kundenbedarf zu produzieren. Weniger digital allerdings sind die B2B-typischen Gewohnheiten in Sachen Vertrieb und Verkauf: Noch immer sind der persönliche Kontakt und das eigene Produkt-Know-how entscheidend für den Vertriebserfolg.
In Zeiten abgesagter Messen und eingeschränkter Möglichkeiten für persönliche Treffen kein idealer Zustand. Angesichts der neuen Vertriebsrealität brauchen Industrieunternehmen Lösungen, um ihre Vertriebs- und Verkaufsprozesse dem technologischen Wandel und den gestiegenen Kundenerwartungen anpassen.
Unternehmen, die heute am Status Quo festhalten und nicht auf Trends wie Digital Commerce reagieren, riskieren den nachhaltigen Unternehmenserfolg. Dass Vertriebstechnologien immer wichtiger für den eigenen Erfolg werden, davon sind laut einer Umfrage der Business-Plattform LinkedIn erfolgreiche Vertriebler überzeugt:
"Erfolgreiche Vertriebler zeigen sich immer überzeugter vom Nutzen der Vertriebstechnologien, die sie einsetzen, und bewerten sie doppelt so häufig als sehr entscheidend für ihren Erfolg." (Quelle: State of Sales, Report 2020, LinkedIn)
Vertrieb effizienter machen
Im E-Book „B2B-Vertrieb im Wandel“ zeigt Tacton, wie produzierende Unternehmen den Vertrieb variantenreicher Produkte effizienter machen und die Anforderungen heutiger B2B-Kunden erfüllen können. Der Einsatz digitaler Vertriebstechnologie unterstützt Unternehmen dabei:
Manuelle und fehleranfällige Prozesse bei der Erstellung kundenspezifischer Angebote abzulösen.
Wiederkehrende und zeitintensive Routinetätigkeiten zu automatisieren.
Sich auf erfolgsversprechende Geschäftsaktaktivitäten zu fokussieren.
Das E-Book kann hier kostenlos heruntergeladen werden: https://www2.tacton.com/in/b2b-vertrieb-wandel
