Herr Heckl, im Rahmen der Konfektionierungslösungen „Lapp Harnessing Solutions“ fällt immer wieder das Schlagwort „Rundumsorglospaket“, das klingt sehr vielversprechend. Können Sie uns kurz erläutern, wofür dieses Schlagwort bei Lapp steht?
Sehr gerne. Das „Rundumsorglospaket" bezieht sich auf unser Angebot, das weit über die reine Kabelproduktion hinausgeht. Unter diesem Schlagwort fassen wir mehrere Services zusammen: CABLES, SERVO, CHAIN und Boxbuild, aber noch viel mehr. Es geht dabei um Komplettlösungen, die von der Beratung und Planung über die Fertigung und Lieferung bis hin zur Qualitätssicherung reichen. Unser Ziel ist es, Kunden in allen Phasen zu unterstützen – von der Auswahl der richtigen Produkte bis zur Implementierung in ihre Prozesse. Es beginnt mit der Beratung und Auswahl der richtigen Kabel und Komponenten. Dabei stellen wir sicher, dass die Produkte nicht nur den Anforderungen des Kunden entsprechen, sondern auch optimal für die Anwendung funktionieren. Dazu gehören Prüfungen, die Sicherstellung stabiler Verbindungen sowie die Dokumentation und die Bereitstellung von technischen Zeichnungen und Dokumenten. Im Grunde wollen wir dem Kunden nicht nur ein Produkt liefern, sondern eine einbaufertige Lösung, die auf seine spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Das klingt, als wären Sie von der Entwicklung bis zur finalen Umsetzung eng mit den Kunden verbunden. Unterstützen Sie Ihre Kunden auch bei der Optimierung bestehender Lösungen?
Absolut! Oft ist es so, dass Kunden bereits eine Vorstellung von den Komponenten haben, die sie benötigen, aber nicht immer die optimale Wahl treffen. In solchen Fällen bieten wir unsere Expertise an, um die beste Lösung zu finden. Zum Beispiel können wir alternative Kabel vorschlagen, die in spezifischen Anwendungen besser funktionieren – sei es aufgrund eines kleineren Biegeradius oder weil sie in dynamischen Umgebungen robuster sind. Wir verstehen die Anwendungen unserer Kunden und können so gezielt beraten, wie unsere Produkte bestmöglich eingesetzt werden.
Lassen Sie uns über „Lapp Harnessing Solutions“ sprechen, was als Bezeichnung für Kabelkonfektionierung verwendet wird. Warum dieser Begriff, was steckt dahinter?
Der Begriff „Lapp Harnessing Solutions“ ist tatsächlich ein internationaler Ansatz. Unser Geschäft ist global, und wir wollten eine Bezeichnung wählen, die international verstanden wird und gleichzeitig unsere umfangreichen Dienstleistungen widerspiegelt. „Kabelkonfektionierung“ ist zwar in Deutschland bekannt, aber wir bieten weit mehr als das. Mit „Harnessing Solutions“ signalisieren wir, dass wir komplette Verbindungslösungen aus einer Hand liefern – vom Kabel über Steckverbinder bis hin zu spezifischen Komponenten und mehr. Das macht uns einzigartig, weil wir nicht nur einzelne Produkte anbieten, sondern ganze Systeme, die optimal aufeinander abgestimmt sind.
Wie sieht es dabei mit Ihrer Produktion aus? Decken Sie auch kundenspezifische Lösungen ab, oder konzentrieren Sie sich eher auf Massenfertigung?
Wir bedienen beides. Einerseits haben wir hochautomatisierte Produktionslinien, die es uns ermöglichen, große Stückzahlen effizient herzustellen. Andererseits bieten wir auch maßgeschneiderte Lösungen in kleineren Stückzahlen an – bis Losgröße 1. Das macht uns für Mittelständler, die oft nur kleinere Mengen benötigen, besonders attraktiv. Für uns ist es wichtig, flexibel auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen zu können. Dabei stellen wir sicher, dass alle Produkte, egal ob in großer oder kleiner Stückzahl, dieselbe hohe Qualität haben und wir als verlässlicher Partner gesehen werden.
Kunden suchen oft Lösungen, die auch unter widrigen Bedingungen wie etwa in chemischen Bereichen zuverlässig funktionieren. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte diesen anspruchsvollen Umgebungen standhalten?
Wir verfügen über umfangreiche Testeinrichtungen und Labore, in denen unsere Produkte unter extremen Bedingungen geprüft werden. Wir testen auf Beständigkeit gegenüber Umwelteinflüssen wie Salzwasser, extremen Temperaturen oder chemischen Substanzen. Darüber hinaus haben wir spezielle Teams, die sicherstellen, dass unsere Produkte den Normen und Standards der jeweiligen Branche entsprechen, beispielsweise in der Automobil- oder Lebensmittelindustrie.
Qualität ist ein wichtiges Thema, aber wie gelingt es Ihnen, das dem Kunden zu vermitteln? Gerade in einer Zeit, in der oft die „Geiz-ist-geil“-Mentalität vorherrscht und der Preisdruck hoch ist.
Das ist in der Tat eine Herausforderung. Unsere Stärke liegt in der Breite unseres Angebots, von manueller Fertigung bis hin zu hochautomatisierten Produktionsprozessen. Wir können flexibel auf die Bedürfnisse unserer Kunden reagieren, egal ob in Europa, Asien oder Amerika. Die Kunden erkennen den Mehrwert, wenn sie sehen, dass bei uns nicht nur die Qualität stimmt, sondern auch die Lieferzeiten eingehalten werden und ihre Produktionsausfälle minimiert werden. Qualität ist nicht nur ein Versprechen, es ist auch eine Investition in Sicherheit und Zuverlässigkeit. Das mag am Anfang teurer erscheinen, aber langfristig spart es Kosten und Nerven, wenn Produktionsausfälle oder Sicherheitsprobleme vermieden werden.
Was würden Sie sagen, unterscheidet Lapp von Ihren Mitbewerbern?
Zunächst einmal sind wir global aufgestellt. Viele unserer Mitbewerber agieren vorwiegend lokal, was sie in ihrer Reichweite einschränkt. Wir hingegen bieten mit den Lapp Harnessing Solutions weltweit Lösungen an. Das ist ein großer Vorteil, den wir haben. Zum Zweiten: Wir sind nicht nur Dienstleister, sondern auch Produzenten. Viele andere Konfektionäre kaufen ihre Produkte zu, während wir die Kabel und Steckverbinder selbst herstellen. Dadurch können wir die Qualität direkt beeinflussen und maßgeschneiderte, kundenspezifische Lösungen bieten. Und drittens: Unsere Qualitätsstandards sind extrem hoch. Insbesondere in der Automobilindustrie, wo wir uns an sehr strengen Vorgaben orientieren, setzen wir Maßstäbe. Diese Standards haben wir auf unsere gesamten Produktionsprozesse ausgeweitet, und das hebt uns ebenfalls deutlich vom Wettbewerb ab.
Welche Rolle spielt Nachhaltigkeit in Ihrem Unternehmen? Spüren Sie hier eine steigende Nachfrage von Kunden?
Nachhaltigkeit ist ein großes Thema, und das wird uns auch in Zukunft stark begleiten. Viele unserer Kunden – insbesondere die großen Unternehmen – fordern nachhaltige Lösungen, und wir nehmen das sehr ernst. Wir arbeiten stetig daran, unsere Produktionsprozesse und Materialien zu optimieren, sei es durch den Einsatz von recycelbaren Materialien oder die Reduktion von Rohstoffverbrauch bei Verpackungen. Beispielsweise setzen wir bio-basierte Materialien ein und versuchen, den Einsatz von Kunststoffen und anderen umweltschädlichen Stoffen zu reduzieren. Gleichzeitig investieren wir in nachhaltige Energiequellen an unseren Produktionsstandorten. Aber es ist ein Balanceakt: Nachhaltige Produkte sind oft teurer, und das muss sowohl für uns als auch für unsere Kunden wirtschaftlich tragbar sein.
Jedes Unternehmen definiert Wachstumsziele. Gibt es bestimmte Märkte, die Sie mit Lapp Harnessing Solutions gezielt ausbauen möchten?
Wir sind immer auf der Suche nach neuen Märkten und Partnerschaften, insbesondere in zukunftsträchtigen Branchen wie beispielsweise der Batterietechnologie. Diese wächst rasant, vor allem in Verbindung mit der Automobilindustrie, und wir sind bestrebt, dort eine starke Position aufzubauen. Zudem prüfen wir ständig Möglichkeiten für strategische Partnerschaften oder Akquisitionen, besonders in Regionen wie USA, China oder Lateinamerika, wo wir noch Potenzial sehen. Dabei ist es wichtig, den richtigen Zeitpunkt und die richtigen Partner zu finden, um nachhaltig und erfolgreich zu wachsen. Gleichzeitig bleibt Europa, insbesondere Deutschland, für uns ein wichtiger Markt, wo wir weiteres Wachstumspotenzial für Lapp sehen.
