Nichts verändert das Geschäftsmodell so sehr wie die Umstellung der Zahlungsmodalitäten von einem einmaligen Bezahlen hin zu einem flexibleren Lizensierungsmodell mit modularen Zahlungsmöglichkeiten. Implikationen dieser Transformation wirken sich auf die Produktentwicklung, -bereitstellung, die Produktion bis hin zu Marketing aus.
Vor allem aber stellt der Wechsel von einer Einmal-Zahlung hin zu einem jährlichen Bezahlmodell den Vertrieb vor eine große Herausforderung, da das bisherige Provisionsmodell umgestellt werden muss.
Verbesserung von Hardware-Lösungen mittels Software
Viele Unternehmen mit kapital- und ressourcenintensiven sowie langen Produktionszyklen scheuten lange Zeit diesen Schritt. Die Möglichkeiten der Cloud und der direkte Weg zum Kunden über die digitalen Kanäle haben diese Situation verändert und Unternehmen überlegen vermehrt, wie sich Hardware-Lösungen mit Software besser monetarisieren lassen, selbst bei B2B-Produkten. Spätestens seit der Covid-19-Pandemie hat sich gezeigt, dass jedes Unternehmen, egal wie sehr es auf Hardware setzt, ebenso ein Software-Unternehmen ist.
Voraussetzung dafür ist, dass ein genaues Verständnis vorhanden ist, wie die Kunden das eigene Produkt nutzen. Heutige Systeme sind so aufgebaut, dass Unternehmen Informationen darüber erhalten, wie ihre Benutzer mit Software interagieren. Mit diesen Informationen können Unternehmen eine geringe Kundenbindung frühzeitig erkennen und einer möglichen Abwanderung zuvorkommen. Auf der anderen Seite zeigt das Verständnis, welche Funktionen beliebt sind, Upselling-Möglichkeiten auf.
Software-Lifecycle-Management-System sehr zeitintensiv
Eine Vielzahl von Unternehmen geht davon aus, dass ein selbst entwickeltes Software-Lifecycle-Management (SLM)-System die kosteneffizienteste Methode zur Verfolgung und Kontrolle von Ansprüchen ist. Wenn die eigenen Ingenieure ihr Produkt und die Bedürfnisse der Kunden nicht kennen, wer dann?
Unternehmen stellen jedoch fest, dass dies mehr Zeit und Mühe erfordert als erwartet. Dieses schwerwiegende Problem kann sie daran hindern, sich mit dem Markt weiterzuentwickeln. Mit kommerziellem Softwarelizenzmanagement können sowohl SaaS- als auch On-Premises-Softwareunternehmen schon jetzt mit den Marktveränderungen Schritt halten, ohne dass sie ihre internen Systeme ständig aktualisieren müssen.
Mit dem Markt Schritt halten
Entitlement Management ermöglicht es ihnen, Lizenzen und Berechtigungen zwischen Benutzern zu verschieben, gestaffelte Preispläne zu erstellen und flexibel zu bleiben. Durch die Möglichkeit, diese Änderungen im Handumdrehen vorzunehmen, können Unternehmen mit dem Markt Schritt halten und ihren Umsatz steigern.
Besonders hilfreich sind außerdem in vielen Fällen flexible Hybrid-Lösungen, denn mit diesen können sowohl Offline- als auch Online-Szenarien abgedeckt werden. Eine solche Lösung kann auch dann Abhilfe schaffen, wenn nicht alle Maschinen an das Netzwerk angeschlossen sind und eine reine SaaS-Applikation daher nicht eingesetzt werden kann.
Jedes Unternehmen sollte wachsen und den Markttrends voraus sein wollen. Deshalb ist die Einführung eines kommerziellen Software Lizenz- und Berechtigungsmanagementsystems so wichtig. Seit mehr als 30 Jahren arbeitet Thales SM mit Unternehmen aus vielen Branchen zusammen, um ihnen zu helfen, ihr geistiges Eigentum zu schützen und robuste Softwarelizenzierungs-und Entitlement Management-Systeme selbst in die komplexesten Software-Ökosysteme zu integrieren.
Die Welt verändert sich, und Softwarelizenzierung und Entitlement Management werden immer wichtiger für die Fähigkeit von Unternehmen, auf dem heutigen Markt zu bestehen.
